书目信息 机读格式(MARC)
客户说:如何真正为客户创造价值
| ISBN/价格： | 978-7-111-78221-6:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 客户说/.(美) 拉姆·查兰著/.Ram Charan/.杨懿梅, 萧峰译 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2025.7 |
| 载体形态项： | xiv, 167页:;+图:;+22cm |
| 丛编项： | 拉姆·查兰管理经典 |
| 提要文摘： | 本书巧妙且高效地为任何规模公司的销售团队提升生产力提供了教程。查兰的方法涉及价值创造销售, 从宏观层面来说, 这意味着要重新调整销售团队对客户盈利能力的关注, 而非仅仅着眼于自身的成功。作者建议培养销售人员具备总经理的技能和思维模式, 通过结合图表和来自真实公司的轶事, 引导读者逐步修复有缺陷的销售流程, 同时将这些概念和行动应用于贯穿全书的案例研究中。本书为当今市场上正在进行激进的价格竞争的企业提供了实用指南。 |
| 并列题名： | What the customer wants you to know eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 查兰 著 |
| 个人名称次要： | 杨懿梅 译 |
| 个人名称次要： | 萧峰 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20250729 |