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深度增长之B2B实战销售管理:从拿单攻坚到体系自驱
| ISBN/价格： | 978-7-121-51044-1:CNY98.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 深度增长之B2B实战销售管理/.张宁著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2025.09 |
| 载体形态项： | 296页:;+图:;+24cm |
| 一般附注： | 世纪波 |
| 提要文摘： | 本书是一本针对B2B企业的销售管理实战手册。全书围绕企业销售体系全景图展开，涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块，提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验，深入讲解市场洞察等战略要素，以及销售漏斗管理、从资源到商机(RTL)和从商机到订单(LTC)等业绩管理环节，强调业绩导向的周期管理。同时，书中聚焦于高效销售团队的构建，包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等，意在帮助企业突破销售瓶颈，实现从个人拿单到体系自驱的深度增长，是B2B企业销售人员和管理者的实用宝典。 |
| 题名主题： | 电子商务 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.365.2 |
| 个人名称等同： | 张宁 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20260105 |