| ISBN/价格： | 978-7-121-51456-2:CNY68.00 |
|---|
| 作品语种： | chi fre |
|---|
| 出版国别： | CN 110000 |
|---|
| 题名责任者项： | 价值获取销售/.(法)让-克洛德·拉雷谢(Jean-Claude Larreche)著/.唐国华译 |
|---|
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2025.10 |
|---|
| 载体形态项： | 20,215页:;+图:;+24cm |
|---|
| 一般附注： | 世纪波 |
|---|
| 提要文摘： | 本书从独特的视角详细阐述了销售过程中的两大阶段：为客户创造价值；为供应商企业创造价值。对于后者，这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前，为了应对不断变化的销售环境，销售的目标发生了重大转变，从提供收入转向创造企业价值。毫无疑问，本书为这一转变提供了清晰的路线图，并帮助读者更深入地了解以客户为中心的价值销售模式，引导销售人员找到一个更有效的谈判定位，在满足客户需求的同时为企业获取更多的价值。 |
|---|
| 并列题名： | Value capture selling eng |
|---|
| 题名主题： | 市场营销学 |
|---|
| 中图分类： | F713.50 |
|---|
| 个人名称等同： | 拉雷谢 让-克洛德 (法) (Larreche, Jean-Claude) 著 |
|---|
| 个人名称次要： | 唐国华 译 |
|---|
| 记录来源： | CN 人天书店 20260105 |
|---|