| ISBN/价格： | 978-7-5596-8885-9:CNY89.00 |
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| 作品语种： | chi eng |
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| 出版国别： | CN 110000 |
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| 题名责任者项： | 挑战式客户/.(美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)[等]著/.高辉，贾津杰，王鸿妍译 |
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| 出版发行项： | 北京:,北京联合出版公司:,2026.01 |
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| 载体形态项： | 18,221页:;+图:;+22cm |
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| 一般附注： | 颉滕商业 |
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| 提要文摘： | 本书讲述了CEB公司团队基于全球数千名B2B营销人员、卖家和买家的数据研究，揭示了一个颠覆认知的现象：表现最佳的团队，将精力集中于对会面兴趣浓厚且对交易结果持开放态度的潜在客户。这是因为大型复杂交易中，组织内部达成共识才是关键，而内部利益相关者常连问题所在都无法达成一致。特定类型的“挑战式客户”具备信誉、说服力与挑战现状的意愿，能有效推动组织变革。《挑战式客户》还提供基于研究的工具，帮你区分“说话者”与“动员者”，并给出找到、吸引他们，促使其挑战自身组织的实用蓝图，助力实现高效销售。 |
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| 并列题名： | Challenger customer eng |
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| 题名主题： | 电子商务 市场营销学 |
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| 中图分类： | F713.365.2 |
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| 个人名称等同： | 亚当森 布伦特 (美) (Adamson, Brent) 著 |
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| 个人名称次要： | 高辉 译 |
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| 个人名称次要： | 贾津杰 译 |
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| 个人名称次要： | 王鸿妍 译 |
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| 记录来源： | CN 人天书店 20260114 |
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