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渠道管理100问
| ISBN/价格： | 978-7-121-52044-0:CNY88.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 渠道管理100问/.陆和平著 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2026.03 |
| 载体形态项： | 243页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书以渠道管理的12个典型场景，即规划渠道模式、选择渠道成员、进行渠道合作、达成合作协议、提升拜访效能、解决拜访难题、赋能合作伙伴、设计销售政策、处理欠款回款、应对渠道冲突、更换渠道成员、渠道经理自我管理为框架，收集了厂家渠道经理经常遇到的100个疑难问题，详细阐述了在渠道管理中解决这些问题的原则，并给出了应对的方法和具体的话术。 |
| 题名主题： | 购销渠道 销售管理 基本知识 |
| 中图分类： | F713.1 |
| 个人名称等同： | 陆和平 著 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20260411 |